Atardecer en un Alojamiento Turístico en Estepona | Fotografía Hospitality | Dani Vottero
A día de hoy, una fotografía para holiday rental de calidad, en Marbella, Málaga, o cualquier otro destino, es una prioridad para cualquier empresa y/o propietario privado que decida estar el mercado Hospitality: el impacto de los alquileres vacacionales en la industria del turismo es cada vez mayor y, guste o no, para rentabilizar un alojamiento turístico es fundamental ofertar un producto al paso con los tiempos y disponer de una cuidada estrategia de marketing.
Simplificando todo lo que se puede, el no darse cuenta (o el no querer darse cuenta) de que los tiempos del «si solo es un alquiler de verano, todo vale» se han acabado es un harakiri comercial de los buenos: parece evidente, pero los que trabajan en el sector saben de sobra que, en mayor o menor medida, esta «filosofía» sigue mermando el potencial de muchos alojamientos.
Cualquier estrategia de marketing que puedas barajar comienza en crear una imagen definida, coherente y apetecible de tu producto.
Los apartamentos en alquiler vacacional no son diferentes a otros productos: necesitas mostrar lo que tienes, y necesitas hacerlo de manera directa, honesta y real. La imagen es, básicamente, uno de los pilares de tu plan de marketing y buena parte de su éxito.
Es un concepto claro, pero muy amplio. Vamos definiéndolo más, para entender dos aspectos importantes:
1. Cómo fotógrafo: conocer a quién nos dirigimos y sus necesidades.
2. Cómo cliente: saber a qué tipo de imagen hacer referencia y qué resultados esperarse.
Fotografía de Alojamientos Turísticos en Málaga | Dani Vottero
Entre otras compañías, Apartelius, una empresa especializada en la gestión de alquileres vacacionales, lleva tiempo contando con mis servicios de fotografía para Holiday Rental en Marbella y otros destinos: cuanto sigue es un breve resumen de mi experiencia personal y algunos «insights» estadísticos recopilados durante estos años.
Excluyendo el alquiler vacacional de viviendas de lujo, que tiene exigencias distintas, podemos aplicar cuanto sigue a viviendas turísticas estándar en la Costa del Sol, ubicadas en un rango de precio de entre 130 y 250 euros diarios en temporada alta.
Fotografía de Viviendas Turísticas en Estepona | Dani Vottero
¿A QUIÉN NOS DIRIGIMOS?
Los propietarios privados, y, por tanto, las empresas que pueden ofrecerles algún servicio de reserva y/o gestión local, no son hoteles: las imágenes que se precisan no tienen nada que ver con la fotografía profesional del sector hospitality. Salvo casos excepcionales, las imágenes se utilizarán en plataformas web como AirBnb, Booking, Costasur y similares: encuadres y calidad final de las fotos tienen que ajustarse a parámetros que cumplan con los requisitos base de esta tipología de sitios web.
El público que se plantea un alquiler vacacional favorece aquellos alojamientos que se presentan con una luminosidad uniforme, encuadres abiertos que definen el espacio REAL (consejo para fotógrafos: ¡no te dejes llevar por el gran angular! Por debajo de los 24mm – 20mm, si me apuras mucho – se pierde el sentido real del espacio y las distorsiones no son aceptables) y un ambiente despejado y ordenado. Retratar muchos detalles, por muy bonitas que puedan quedar las fotos, NO ayuda a las conversiones de búsquedas en reservas: sobre una base de 20 fotos, los apartamentos con más de 4 fotos de detalles reciben entre un 23 y un 37% menos de reservas.
Fotografía de Apartamento Turístico en Puerto Banús | Dani Vottero
¿QUÉ TIPO DE SESIÓN PLANEAR?
El número de fotos recomendado por la mayoría de los portales es de 20, más que suficiente para abarcar tanto el interior como las zonas comunes del alojamiento. Es fundamental, tanto para el fotógrafo como para el propietario/agencia, optimizar el tiempo: idealmente, entre 1 y 2 horas por sesión en situ, más la posterior fase de post-producción, con plazo de entrega final de las imágenes en 48 horas laborales.
Si quieres profundizar el tema, esto te interesará: Fotografía para Alojamientos Turísticos – Consejos (I).
Fotografía Holiday Lettings en Estepona | Dani Vottero
¿QUÉ RESULTADOS PUEDO ESPERAR?
El antes y después es brutal: el incremento de visitas, búsquedas y conversiones genera un aumento de reservas mínimo del 25%, mientras que la media se sitúa entre un 43 y 48%, dependiendo del destino. Además, cabe destacar lo siguiente:
– Puedes decidir subir un poco el precio base, sin que por ello baje la evaluación de la relación calidad/precio de parte de los huéspedes.
– Logras alquilar más rápido. Es decir, se reduce el tiempo necesario para conseguir una reserva.
– Alquilas por más tiempo. Es decir, las reservas no se concentran solo en temporada alta, sino que se distribuirán sobre más meses al año.
– reduces las posibles quejas, porque permites al potencial cliente hacerse una expectativa correcta del producto que está adquiriendo.
Fotografía de Vivienda Vacacional en Marbella | Dani Vottero
¿QUÉ INVERSIÓN NECESITO?
La inversión es sorprendentemente baja y la calidad final perfectamente adaptada a tus necesidades, siempre y cuando optes por un fotógrafo realmente especializado en fotografía para apartamentos turísticos: indicativamente, entre 200 y 400 euros, para un reportaje con las características anteriormente mencionadas. Es decir, 1 o 2 días de alquiler cubren tu inversión.
Fotografía de casas vacacionales en Marbella | Dani Vottero
